随着品牌通过有影响力的人在新浪潮中获得曝光，TikTok 最近出现了爆炸式增长。该平台引人入胜的短视频内容在娱乐用户的同时帮助他们找到合适的产品。作为一个品牌，如果你有合适的影响者，这些可能就是你的产品。
TikTok 和研究公司 Material 发布的一份新报告让品牌得以一窥电子商务在这家社交媒体巨头平台上所扮演的角色。
该报告显示，28% 的购物者将娱乐列为直接通过社交媒体购买的首要动机。在商业方面，TikTok 遥遥领先于 Instagram 和 Facebook。
购物和娱乐继续将消费者联系在一起，从数字广告到加入购物车，客户的购买旅程不再是线性的。更多人不再使用搜索引擎来研究、购买和评论产品，而是使用社交媒体作为在线零售的单一来源。越来越多的营销人员正在将他们的传统广告预算转向来自社交商务的低风险、高支出收入。
是什么让 TikTok 成为终极“购物娱乐”体验
每月有 10 亿活跃用户，很难理解 TikTok 的品牌受众规模。许多影响者和创作者通过 TikTok 的短视频格式直接与用户联系。
有些人可能会争辩说，TikTok 比其竞争对手更了解年轻一代——提供创意、有趣和时尚的视频，62% 的美国 TikTok 用户年龄在 10 到 29 岁之间。毕竟，消费者对视频的反应更好，87% 的营销人员通过视频营销获得了积极的投资回报 (ROI)。
无论您的目标是推广产品、分享故事，还是让您的追随者开怀大笑，TikTok 都会迫使您保持简洁明了。这种媒体似乎是为这种娱乐和购物的新组合量身定做的。
以下是您的品牌使用 TikTok 商务和“购物娱乐”取得成功的四种方式：
- 打造一站式购物体验
- 与各种规模的创作者合作
- 利用有影响力的人进行成功的营销活动
- 与新观众建立联系
1.打造一站式购物点
TikTok 的有机内容流使真实的营销非常有效。据报道，67%的受访者表示，TikTok 激发了他们购物的灵感，即使最初并非如此。用户分享标签“TikTokMadeMeBuyIt” 数十亿次，展示了真正的创作者驱动营销如何让传统营销策略望尘莫及。
附属内容、购买链接和真实的产品评论让用户体验整个客户旅程。TikTok 的用户可以在不离开应用程序的情况下完成订单，而不是在购买过程中增加障碍。一切都在一个地方（推荐、产品、评论和结账页面），用户可以留在TikTok页面完成下单。
2.为各种规模的创作者
娱乐和购物组合不仅仅是最有影响力的人的选择。TikTok 发现，72%的受访者认为微型影响者和较小的创作者比知名名人更有趣。TikTok 新鲜的社交媒体方法不是通过您已有的追随者来判断和比较，而是降低了寻找受众时的进入门槛。
信息性和娱乐性内容可以快速找到粉丝群并在 TikTok 上销售产品——为品牌和附属合作伙伴提供公平的竞争环境。使用impact.com 的创作者营销工具，任何一方都不应从头开始设置他们的系统。相反，营销人员和内容创作者依靠先进的软件工具来管理和优化流程。
3 有影响力的人是成功营销活动的关键
根据 SocialMediaToday 的报告，用户直接通过 TikTok 购买的可能性是其他用户的1.3 倍。消费者发现 TikTok 通过在协作和可访问的社交媒体平台上购买、测试和分享产品技巧来改善他们的情绪，提高他们的满意度。
TikTok 的成功适应了在线购物的更大转变：影响者营销。通过引人注目的帖子和剪辑，社交媒体影响者可以提高品牌知名度和购买意愿，帮助品牌吸引高度参与的潜在客户。与横幅广告不同，创作者代言会受到粉丝和追随者的注意，具有真正的影响力。
准备好启动您的创作者计划了吗？
品牌和有影响力的人事先决定合同，规划他们的长期合作伙伴关系。双方都从这些互惠互利的关系中获得成功：品牌扩大影响范围，影响者通过内容获利，同时保持独立的声音。
此外，这种灵活的营销趋势不断为影响者提供机会——而不仅仅是名人（超级影响者）。较小的内容创作者（如微型影响者）通常会结合兴趣和产品，将高度参与的观众带到平台上。观众对这些有影响力的人带来的真实性反应良好。这与超级影响者不同，后者可能会覆盖更多参与度较低的受众。
虽然有影响力的营销在各种平台上不断证明自己，但 TikTok 购物脱颖而出——以一种更具吸引力的方式将零售和娱乐结合起来。
TikTok 商务如何在社交购物领域与竞争对手抗衡
与 Instagram、Facebook 和 Twitter 相比，TikTok 具有最佳的覆盖面、可访问性和观众参与度组合。它是为快速、有趣、引人入胜的内容而构建的——而不是随着时间的推移而被塑造和调整。
2021 年，TikTok 的应用下载量为 7.45 亿次，而 Instagram 为 5.45 亿次。TikTok 的平均每日使用时间达到 52 分钟，而 Instagram 停在了每天 28 分钟。
即使是那些拥有大量 Twitter 追随者的人也会在 TikTok 上获得更多成功。詹妮弗洛佩兹最近在 Twitter 和 TikTok 上同时发布了同一个视频。这位明星拥有 4500 万推特粉丝，但她的视频仅获得了200 万次观看。同样的内容在只有 500 万粉丝的 TikTok 上吸引了 7100 万观众。
现在，品牌有了通过 TikTok 发展的绝好机会。据报道，73% 的 TikTok 用户表示，与其他社交媒体平台相比，他们在 TikTok 上与品牌互动时感受到更深层次的联系。
公司通过在 TikTok 上推广产品推荐、拆箱、测试和评论来为成功做好准备。94% 的营销人员发现视频可以增加用户对其产品或服务的了解。TikTok 放大的口碑营销可以帮助您的品牌达到一对多而不是一对一。
4 通过 TikTok 与新受众建立联系
TikTok 代表了一个巨大的品牌新市场，考虑到超过 60% 的用户是 Z 世代。这些用户中的许多人最近进入了就业市场，第一次有钱购买符合他们价值观的品牌。Z 世代用户带来了超过 1500 亿美元的消费能力，这促使公司寻找新的有效方式在竞争中领先于他们。
TikTok 正迅速成为与潜在客户建立联系并长期培养高度参与的客户群的枢纽。它提供详细的电子商务功能（内置分析工具、产品链接和营销选项）。
在 TikTok 上设置店面后，寻找与您的品牌风格、价值观和目标受众兼容的影响者。通过与内容创作者的合作，您可以专注于支持引人注目的视频——在几秒钟内吸引人们的注意力。
特定的主题标签和关键字将帮助您的影响者营销计划建立动力，增加浏览量并将更多人直接带到您的店面，而无需离开 TikTok。专注于长期的有影响力的合作伙伴关系，而不是单一的活动。创作者驱动的营销似乎一直存在，为直接与观众建立联系提供了比以往更多的机会。
事实证明，该计划已取得广泛成功：83%的用户表示 TikTok 的内容在他们的购买决策中发挥了作用，47% 的用户直接通过社交媒体平台购买了东西。
利用合作伙伴平台在 TikTok 上发展
品牌可以通过协作关系通过有针对性的消息传递与其理想受众建立联系。它可以使用 impact.com 的端到端合作伙伴关系管理工具发现、签约、支持并从经过审查的合作伙伴那里获得回报。
随着社交媒体营销的兴起，这些合作伙伴关系将在可操作的数据预测、精细跟踪和灵活的佣金支付的支持下蓬勃发展。
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